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【索沃内推】：提供留学申请、事情求职、配景提升一站式解决方案，指导过近千名学生乐成求职，以内推形式资助百名学生进入投行、券商、咨询、四大、快消等。关注民众号：【索沃内推】。检察券商、投行部（IBD）、研究所（行研）、证券、基金、VC、PE、四大、MBB咨询最新可内推实习岗位List。战术一：编织人脉关系网络麦肯锡可能是人脉网络谋划的最好的咨询公司了。

麦肯锡新进入一个市场，往往会加入当地的精英俱乐部、慈善机构、商学院等，通过高端人脉打开咨询市场。在中国市场有几大关系网络，是常用的。

一、咨询公司校友组织。麦肯锡校友组织可能是最好的。好比：谷歌首席执行官皮查伊，摩根士丹利CEO James Gorman、脸书COO Sheryl Sandberg，摩根大通研究所CEO Diana Farrell，IBM前CEO Louis Gerstner腾讯总裁刘炽等等……也都是麦肯锡结业的。

笔者又查询了麦肯锡校友网站，校友规模真实厉害！去职的咨询公司员工，不仅不是肩负，反而是名贵的人脉资源。不仅是业务的源泉，还是咨询项目的专家池。二、同学会：清华，北大，复旦，浙大，中科大，中欧，长江等顶级大学的同学，往往身居高位，执掌企业咨询预算，成为咨询勒索的绝佳营销工具。

三、企业家俱乐部。好比中国企业家俱乐部，针对女性企业家的木兰会等。有些咨询合资人成为了俱乐部会员，为开发业务奠基了人脉基础。

四、慈善组织。如阿拉善SEE基金会战术二：寻找业务互补时机主要是两种：一种是自身是多元化业务结构，例如贝恩的资本+咨询，埃森哲的IT+咨询，客户在采购资本和IT服务之后，往往会接着采购咨询服务。一种是纯咨询公司和外部的公司“朋比为奸”配合开拓市场，好比和律所，会计所结成同盟。

战术三：直接销售一、是依托公司网站等渠道守株待兔，等客户找上门来。二、是主动出击，通过打电话，邮件等方式主动开拓市场。三、搭建中间人体系。通过付费或入职等方式，让中间人兼职或全职为公司开拓业务。

这种方式，麦肯锡在英国用过。战术四：口碑效应-老客户转先容及续单踏踏实实做好项目，建设口碑效应，发生两大效应：一是续单。通过为新客户缔造价值，让新客户转化为老客户，为客户提供恒久服务价值，甚至终生服务价值，我知道有的咨询公司服务同一个客户长达10年以上，这样的咨询公司不会缺单做。

二是转先容。咨询具有高关注低频率的采购特点，做完十三五计划，要再等5年，才气做十四五计划，时间有点久，可是客户以为咨询公司做得不错，可以先容给其他客户。续单率和转先容率，也是考察咨询公司实力的重要维度，可以看出咨询公司的服务质量。战术五：招投标一个是第三方招投标平台，一个是重要客户在官网的招标通告，好比中移动。

许多咨询公司，会派专人盯招投标信息，这个没啥好说的，老老实实投标，插标卖脸，拼的是实力，拼的是价钱，不赘述。战术六：内容营销内容营销的方式有许多，本节先容重点的几种：一、出书物。

内容营销做得最好的可能是麦肯锡，《金字塔原理》已经成为咨询行业尺度，《麦肯锡工具》三部曲，《企业顾问》，《从优秀到卓越》等等，让麦肯锡不停成为引领商业理念潮水的咨询公司，再去勒索就容易了。本土的咨询公司，好比和君咨询、王志刚事情室也有不错的体现。二、杂志撰文。

好比《哈佛商业评论》，正和岛等等三、微信公号。麦肯锡，BCG波士顿咨询，罗兰贝格等公司的公号做得都不错，实时公布陈诉及最新看法，为公司引流做了不少孝敬。战术七：情感营销以情感人，以情感人，以情获单。

一、日常的心系客户，好比疫情期间寄口罩。二、章鱼式缠绕，广泛聊种种热点话题，与客户成为专业之外的朋侪。三、日常帮助，给客户发个陈诉，帮个小忙，攒人情，有了人情不怕欠。

同时侧面体现专业性，有了项目需求，会首先想到影象深刻的咨询照料。战术八：集会营销BCG波士顿咨询首创人亨德森的销售理念是：成熟的咨询产物+刊物+研讨会，就是一场完美的销售。

一、研讨会。做得比力乐成的是中原基石每年的十月论坛，许多票据泉源于这种研讨会二、论坛。

高端的如达沃斯论坛，亚布力论坛、垂直类的如互联网论坛、糖烟酒论坛，工业品论坛，等等三、授课培训。往往是从低价甚至公益授课切入，带出咨询单。

战术九：创新方式一、社群模式。用群友的话来说：“我以为，抖音先要吸粉，等你粉丝多了，你就可以把副业做主业了，建设课程在线打赏做教育，顺便再做咨询吧。吸粉的方法就是先建设小视频吸粉，还得肚子内里有货，保证一直有内容输出，粉丝不多，纵然讲也没影响力”。据业内人士先容，“主播教育引流，苏引华就是这样帮IBM在抖音接单的。

”二、轻咨询，如在获得，喜马拉雅举行的短平快的咨询模式，等等，但开不了大单。三、咨询互联网平台，通过淘宝式咨询平台接单。有人在探索这种模式，暂时未见乐成。

战术十：其他不确定方式一、政策因素。好比突然出个只准XX做咨询的政策，这就是人在家中坐，单从天上来，运气来了，挡都挡不住。二、其他因素，好比家里有个姐夫，每年给你几个票据做(固然这种比力稀有)，【索沃内推】：提供留学申请、事情求职、配景提升一站式解决方案，指导过近千名学生乐成求职，以内推形式资助百名学生进入投行、券商、咨询、四大、快消等。关注民众号：【索沃内推】。

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